Płacąc kartą wydajesz więcej

Nie jest to nowy fakt. I znajduje potwierdzenie w coraz to nowych badaniach psychologicznych: płacąc kartą kredytową ludzie mają tendencję, aby więcej wydawać.

Przy płatnościach kartami zachodzi tymczasowa separacja zakupu i odpływu pieniędzy w wyniku tego zakupu. Tym samym, łagodzony jest ból płacenia.

To inny mechanizm, niż w przypadku płatności gotówkowej, gdzie odpływ pieniądza następuje w tym samym momencie, co zakup.

Karta oferuje natychmiastową gratyfikację (nabywasz towar teraz), a jednocześnie opóźnia wynikające z tego zakupu konsekwencje, które są przenoszone w przyszłość, przez co w chwili podejmowania decyzji o zakupie, mogą wydawać się mniej dotkliwe.

Choć koniec końców efekt jest taki sam – pieniądze w obu wypadkach zostają zapłacone, nie wolno nie doceniać psychologicznej atrakcyjności mechanizmu towarzyszącego płatności kartą.

Badania psychologiczne Srivastavy i Raghubira sprzed kilku lat odsłaniają nawet ciekawą zależność, że ludzie lepiej pamiętają płatności gotówkowe, niż płatności kartą, wskazując tym samym, że płatności kartą są jakby mniej “wyraziste”, niż płatności gotówką.

Pamiętaj o tym za każdym razem, gdy wyciągasz kartę kredytową z portfela. I zapytaj się profilaktycznie: czy na pewno byłbym gotów na ten zakup w tej cenie, gdybym musiał zapłacić gotówką?